Négocier son salaire

Que ce soit de sa propre initiative, lors de l'entretien annuel ou lors d'un entretien d'embauche, négocier son salaire n'est jamais chose facile. Il faut concilier le montant dont on a besoin, le montant qu'on sait raisonnable, le montant qui nous motivera tout en étant capable de jongler entre salaire brut et salaire net, salaire horaire, journalier, mensuel ou annuel, euros, kilo-euros et autres 13ème mois...

Pour l'employeur, ce n'est pas toujours simple non plus, car attribuer par exemple 1000 € bruts mensuels à son salarié coûte bien plus à l'entreprise.

Négocier son salaire nécessite d'avoir bien réfléchi et maîtriser différents paramètres, pour être parfaitement affûté et savoir où on s'aventure. Cela requiert également tact et sens de la négociation, ce qui peut se préparer lors d'une séance au Cabinet Quélennec (cliquer ici).

Voici quelques outils pour y voir plus clair:

• Salaire brut/Salaire net: le salaire brut, c'est le salaire avant que l'on déduise les charges salariales: en moyenne, on perd 22% quand l'on passe du salaire brut au salaire net. Pour ces fameux 1000 €, 220 € retourneront directement dans les caisses de l'Etat, le salaire net n'est plus que de 780 €.
• Charges patronales: elles s'élèvent à 42 % du salaire brut, soit 420 € pour le salaire brut de 1000 €. Ainsi, lorsqu'un salarié perçoit réellement 780 €, son employeur débourse 1420 €. En gros, il faut se dire que lorsqu'un salarié négocie son salaire, son employeur multiplie la somme par 2 dans sa tête.
• Euros, kilo-euros : c'est comme pour le passage du mètre au kilomètre, il faut multiplier par 1000, ce qui est plus simple quand on manie de plus grosses sommes. Il serait ridicule de parler en kilo-euro pour évoquer un salaire horaire, mais pour le salaire annuel, c'est souvent l'usage le plus fréquent. Revenons à nos 1000 € bruts mensuels, on parlera de 12 k€ (12*1000=12000 €)
• Salaire horaire/mensuel/annuel: on va partir sur une base de 35h hebdomadaire, on passe du salaire horaire au salaire annuel en le multipliant par 35 (durée hebdomadaire) puis par 52 (nombre de semaines dans une année). 10 € bruts mensuels donnent un salaire annuel de 18.2 k€. Il y a 12 mois dans une année: 10 € bruts mensuels donnent un salaire mensuel de 18200/12=1516 € bruts.
• 13ème mois: quand vous négociez votre salaire en salaire annuel, pensez à demander s'il se divise en 12 ou en 13 mois. Si au final, ça ne change pas grand chose, il ne faut pas perdre de vue qu'avant de percevoir votre prime, votre salaire mensuel sera de 18200/13=1400 € bruts, au lieu de 1516 € bruts. Soit 1092 € nets au lieu de 1182.5 € nets !

Résumons: faire ces différences permet de bien comprendre qu'on vous parle de 1092 € par mois quand certains comprennent peut-être 1516 € ! Une sacrée différence à la fin du mois...

Il est intéressant de se pencher sur les salaires moyens de la ville dans laquelle on travaille. Le Journal du Net vient de publier un diaporama des villes où le salaire horaire a le plus augmenté entre 2004 et 2009 à partir des chiffres de l'INSEE.

Parmi ces villes, on retrouve Quimper qui se classe en troisième position ! Ce chiffre est bien sûr à relativiser car si on compare la valeur de la moyenne des salaires nets horaires, Quimper n'est plus qu'en 87e position...

Salaire net horaire moyen pour un emploi à temps plein :
en 2009 : 13,7 € (contre 11,2 € en 2004)
 

pour une femme : 11,3 € 

pour un homme : 14,8 €

 

pour un cadre : 22,8 € 

pour un ouvrier : 10,1 € 

pour un employé : 10,9 €

Il est bien navrant de constater que les femmes sont toujours moins bien rémunérées que les hommes...